當前位置首頁 > 行業資訊 > 行業資訊 > 正文

王平周:棄醫從商上海灘創閥門品牌

發布日期:2018-09-18 來源: 壓縮機產業網 查看次數: 294
核心提示:王平周南安侖蒼人,上海鴻翔閥業科技有限公司總經理,上海南安商會副會長王平周:棄醫從商上海灘創閥門品牌坐在記者面前的王平周,雖然已經快到知天命的年紀,但臉上仍沒有多少歲月的痕跡。說話間,他有著一份從始至終的嚴謹。“我以前是學醫的。”王平周說,自己年輕時曾有過當醫生的想法,但不甘一輩子待在老家,便棄醫從商,進入了閥門界。從一個對閥門一無所知的年輕人,到創造自己的閥門品牌,王平周

  王平周南安侖蒼人,上海鴻翔閥業科技有限公司總經理,上海南安商會副會長

  王平周:棄醫從商上海灘創閥門品牌

  坐在記者面前的王平周,雖然已經快到知天命的年紀,但臉上仍沒有多少歲月的痕跡。說話間,他有著一份從始至終的嚴謹。“我以前是學醫的。”王平周說,自己年輕時曾有過當醫生的想法,但不甘一輩子待在老家,便棄醫從商,進入了閥門界。

  從一個對閥門一無所知的年輕人,到創造自己的閥門品牌,王平周的創業過程看似簡單,卻是憑借一次次用心的品質打磨、一單單生意口碑積累下來的。“打造一個產品品牌說難也難,說不難也不難,但要打造自己的個人品牌,卻不是一朝一夕的事情。”王平周說,不管自己的閥門產業是代理還是創牌,他要做的,首先是讓客戶認可自己,其次才是產品。這或許就是他能將品牌不斷打入到多家大型國企的根本。     代理上閥叩開河北市場大門

  1968年,王平周出生在侖蒼鎮輝煌村一個普通的教師家庭。教書育人的父親,從小對他的要求就頗為苛刻。言傳身教之下,王平周從小的學習成績一直不錯。初中畢業后,父親就已經為他謀劃了人生的方向:學一個有前景的專業,找一份穩定的工作。

  那一年,父親讓王平周報考了南安衛生進修學校,王平周成了這所本土衛校第一屆進修學生。在校學習期間,王平周異常刻苦。

  中專畢業后,王平周到侖蒼、英都等鄉鎮的一些醫院實習,開始了行醫生涯。出乎他意料的是,在醫院待了一年時間,他發現,當醫生完全不是自己想要的生活。在和父親商量之后,他作出了一個決定,棄醫從商。“當時看著同村很多年輕人到外面賺錢,我也想著到外面走走,不想就這么在老家待一輩子。”王平周回憶道。

  19歲那年,王平周和堂兄弟幾人出門闖蕩。和走出去的大多數侖蒼同鄉一樣,閥門銷售成了他們創業的第一選擇。王平周的第一站是武漢,他很慶幸能跟著堂兄弟和老鄉一起闖蕩,少了份自己出來闖的清苦。

  不管是求學還是從商,他一如既往地勤奮和認真,這讓他很快進入新角色。短短一兩個月的時間,他很快便學會了如何訂貨、發貨,如何與客戶進行談判。

  第一桶金來得還算順利,用了不到一年時間,王平周就從一個閥門界的菜鳥,變成一名銷售精英。此后兩三年,他又輾轉西安、邯鄲,并最終在河北安定了下來。

  因為上海閥門廠全國會議都在邯鄲舉行,得知消息后,王平周找上門去,希望拿下上海閥門在河北的代理權。當時,上海閥門作為國內知名的閥門品牌,對代理商的要求門檻頗高,王平周要交5萬元的保證金,才能拿下代理權。

  5萬元在當年可是一筆不小的數目。王平周在心里合計著,上海閥門是個大品牌,而在河北有邯鄲鋼鐵廠等大企業,對閥門的市場需求大,他相信,這次代理對他的閥門生涯會是一個轉折。最終,他決定拿下上海閥門在河北的代理權。

  王平周的這個決定最終讓他的閥門生意賺了個缽滿盆盈。在代理了上海閥門后,恰逢河北大發展,當地的基礎建設浪潮,催生了巨大的閥門市場需求。在王平周的經營下,上海閥門在河北銷售飄紅,公司的產品打入了包括邯鄲鋼鐵廠、邯鄲礦務局等大型國企,成為河北當地大型電廠和鋼鐵廠的指定供應商。

  上海閥門的代理一直順風順水,照理說,王平周該快馬加鞭開拓市場。但到了2006年,他卻產生了自主創牌的想法。“要想把利潤掌握在自己手里,創建自己的閥門品牌無疑是最好的方式。”王平周說。

  但他心里也充滿擔憂。一方面,做自己的品牌,意味著可能會失去原先辛苦打造起來的市場基礎;而且,新品牌如何拓展市場,王平周心里也沒底。

  王平周內心的這份猶豫,在和一些客戶聊天后便煙消云散了。“客戶告訴我,他們認可我不是因為品牌,而是因為認可我這個人。因此,如果我要自創閥門品牌,他們還是會支持我。”

  2006年,王平周來到了上海,租廠房、引設備、招人才,創立了上海鴻翔閥業科技有限公司,開始了自主創牌的過程。

  為了穩妥起見,王平周依然保留著上海閥門廠的代理權。“上海閥門畢竟是個大品牌,市場影響力很大,而且這個品牌給了我第一筆財富,對此我很感恩。”他說。

  在保留著大品牌代理的同時,王平周開始打磨鴻翔閥門的品牌影響力,這個過程并不容易。王平周深知,要想打響知名度,自身產品必須過硬。

  為了保證產品的質量,他斥巨資引進了包括回轉直徑四米的立式車床、加工球體磨機床、粉末等離子自動噴焊機等先進加工設備,同時還配備了光譜分析儀、萬能材料實驗機、微機脫磁自動儀、檢漏儀等先進檢測設備,為生產高質量產品提供了保證。

  在他的帶領下,鴻翔自主研發了一系列高科技閥門。在防泄漏控制技術、高溫高壓技術、防火防爆技術等方面,鴻翔在行業內居于國內領先水平。以這些技術為核心的閥門產品,被廣泛應用于醫藥化工、電力電站、采油煉油、冶金鋼鐵、建筑礦業、船舶、天然氣、長輸管線、軍工核電及航天科研等領域。

  有了品質過硬的產品,鴻翔不愁打不開市場。王平周也在慢慢地將自主的閥門品牌與原先的品牌進行替代。發展到現在,鴻翔已經是河北鋼鐵集團,邯鋼集團、馬鋼鋼鐵股份公司、寶鋼集團、國電電力、華能電力、大唐電力等企業的指定供應商。

  加上上海閥門兩個品牌,王平周目前的閥門生意涵蓋了河北、云南、內蒙古、寧夏等省份和地區。

  當前,國內經濟形勢比較低迷,但鴻翔的品牌效應已經初步打開,公司的銷售也并未受到多大的影響。王平周透露,目前,鴻翔正在上海申請新的地塊,希望在未來幾年建立起自己的廠房,尋求快速發展。

網頁評論共有0條評論

在線客服系統
南宁娱乐场所排名